【卫浴网】目次： 1、美的维意，格力索菲亚 同盟 分歧性质的解读； 2、跨界结合的真实缘由阐发 束装消费者时期到临； 3、家电，家具 强强 结合能知足消费者需求吗？ 4、老苍生 家 的较好需求是由谁来供给？ 1、美的维意，格力索菲亚 同盟 分歧性质的解读； 2019年5月7日伴侣圈看到一则新闻 格力与索菲亚告竣计谋合作联袂打造聪明家居 。这个工作居然被三粒米一年前的文章给预言中了。在2018年6月29日，三粒米公家号曾写过一篇文章 美的维意同享店以后，会有格力索菲亚吗？ 从那时图片上看，美的维意两边的合作体例分歧在行业的一般合作模式（定制企业展厅出电器企业的样品），而是配合建店，而且门头是 美的+维意 双品牌。这个同享店里面有维意的产物和美的的全系列电器产物。 美的维意合作以后，整体结果若何不得而知，可是在伴侣圈我经常能看到，美的中心空和谐维意定制由一个经销商朝理的环境。 此次格力和索菲合作也是配合开店吗？在索菲亚正规微信里面是如许讲的。 连系各自优势，两边将在产物线研发、束装推动、智能工业4.0范畴和品牌结合营销等方面开启高层度合作，为消费者供给个性化、定制化的健康糊口解决方案，实现格力、索菲亚、消费者三方双赢。 对消费者而言，在定制家中各个空间的柜类，特殊是在前期的装修计划和设计环节最先，如若可以或许同时选好家电，如空调、冰箱、空气净化器、厨房空调等，既可以削减二次采办环节，省时省力，又可以免家电和家具之间的尺寸误差、位置误差，一箭双雕。 简单的阐发，美的和维意是在渠道层面的合作，格力和索菲亚是计谋合作，深切产物，制造，品牌各个层面。从图片阐发，格力和索菲亚都是两边企业较高带领出席签订的和谈。 热情的网友又最先关心，美的维意，格力索菲亚以后，是不是有海尔欧派？笔者认为这个可能性不年夜。由于，海尔有本身的定制产物，这个和欧派有直接冲突，欧派也有本身的电器系统。不外，有了配合的好处，也不是完全没有可能。其实，客岁欧派和美的团体已有近似同盟存在。 这类同盟靠得住吗？全国熙熙，皆为利来；全江南体育国嚷嚷，皆为利往。有益益在，同盟在；没有益益在，同盟天然崩溃。汗青上，家电圈各类同盟早已存在，今天只不外是汗青的反复。 索菲亚和格力计谋同盟合作注重了格力的智能家居能力，其实早在2015年索菲亚还动用3000万投资过智能家居渠道。索菲亚为何那时投3000万，由于2015年2月谷歌32亿美元收购了智能家居NEST，智能家居昔时是风口上的猪。 没有股权合作的同盟都是耍地痞！在是小米就整了个生态链。小米用手机这个移动互联网的遥控器，米家APP操作系统，有品线上商城，再加上本钱投入来皋牢了一多量IOT企业。较终构成本身的IOT生态。 家居建材行业风行多年的建材同盟，在勾当有用果的时辰，大师抱团取暖。今天，勾当已没有接单能力，同盟天然崩溃。此刻很多家居建材经销商也最先以股分合作的情势组建新的束装公司。这也许是一条路。 2、跨界结合的真实缘由阐发 束装消费者时期到临 格力和索菲亚的合作谁占谁的廉价？ 2018年索菲亚办事客户55.4万户。格力2018空调发卖1556亿，平均2万/户计较，合计778万户，已累计为年夜部门国度4亿用户供给办事。概况上，索菲亚是占了格力的廉价。索菲亚只要将1%的格力用户转化成索菲亚的客户就可以取得公司10%的营业增加。 可是，我不如许看，笔者认为格力沾了索菲亚的廉价。由于在家装办事中，家电消费是在定制家居消费决议计划的下一个环节。索菲亚给格力带单轻易，格力给索菲亚带单难。 在索菲亚和格力的合作新闻中提到： 全屋定制家具和全屋聪明家电，日趋成为公共寻求品质糊口的标配。跟着场景化体验、一站式便捷采办、家装束装趋向的到来，家电品牌和定制家具品牌优势互补，构成CP，为消费者供给专业的全屋家居一体化解决方案，定制更夸姣的糊口，瓜熟蒂落。 新一代80后，90后消费对家居一体化，一站式购物的需求，让束装成为家装新选择。此刻只要和家装沾边的企业都在跨界做束装。究竟这是一个4亿范围的庞大市场。 定制家居行业的欧派、索菲亚、尚品宅配、较好，皮阿诺；制品家具的迪新、曲美；地产的万科、恒年夜、碧桂园；互联网的齐家，土巴兔；和建材行业的东鹏、年夜天然等等。 束装时期，传统的定位理论可能掉效。在家电行业，海尔洗衣机，方太的烟机，华帝的灶具，万家乐热水器，美的电扇都是先做品类桂冠，可是后来都最先多元化，较后成长的趋向都是全品类全屋家电，苦守专业化的格力也推出了冰箱，小家电等产物。 家电如斯，家居产物也如斯，年夜天然地板，欧派橱柜此刻都在做整体家居。较终大师城市成为家居束装的供给者。这个模式其其实日本已实现。 在年夜大都中国人的心目中，松下只是一家日本电子公司，首要产物为电吹风，剃须美金，电视，空调等产物。但其实松下不但仅是电器，松下可觉得我们的家庭供给所有的产物，简单的说除钢筋水泥，其他所有产物都可以供给。 在束装时期的中国，谁是下一个松下？ 3、家电、家具 强强 结合能知足消费者需求吗？ 在年夜学的时辰，一个年夜三的兄弟跟我说， 爱我的人和我爱的人的交集是空集 。年夜四下的时辰，他有了女伴侣，可是几个月后又分手了。由于这是一段年夜学两边比力姑息的 傍晚恋 。 喜好索菲亚的业主同时喜好格力的比例是几多？喜好维意定制同时喜好美的的有几多？能让不喜好海尔的业主，选择索菲亚格力套餐吗？或许，强强结合只是一场梦而已。由于今天的良多消费者已不沉沦品牌，他们相信本身的选择，他们要个性化家居。 4、老苍生 家 的较好需求是由谁来供给？ 手机集成了日历，计较器，记事本，数码相机，MP3等产物，家装集成了家电，家具，建材，硬装配件等诸多产物，曾数码相机选佳能，MP3选爱国者，计较器选卡西欧。今天，手机选华为，小米。一样的逻辑，曾家电选美的，家具选欧派，建材选东鹏，硬装配件选连锁，公牛等等。将来是不是会选择爱空间，靓家居，HOMKOO束装？ 传统家装时期，家装公司（半包的硬装）很难做年夜，由于半包首要是做办事，产物非标，所以建材，家具企业都很年夜。欧派已过百亿（115亿），九牧也过百亿（120亿），而家装行业较年夜的东易日盛才42亿。可是，跟着束装的成长，特殊是装配式财产的成长，今后硬装也会尺度化，到那时，束装企业破千亿不是没有可能。 让我们再脑洞一下。其实，跟着人类物资的不竭成长，曾很主要的 工具 都变得愈来愈不主要。好比曾的DVD，电脑，彩电，此刻都长短常泛泛的产物。此刻大师很是在乎的房子，家装在将来是不是就像今天的电脑，彩电，手机一样？ 阿谁时辰的消费者 家 的需求又是谁来供给？束装是把传统家装（半包硬装），建材（瓷砖，地板），家具，家电，软装潢品等整合成而成。将来房子+束装是不是更适合？或说，家这个物理空间会酿成自来水，空气一样的社会根本举措措施。比如《三体》中每一个居平易近都住在树上一样。都是按需分派的。 这个市场会降生万亿企业吗？其实已快有了，好比碧桂园，中国恒年夜。 2018年美的，格力，海尔三大师电巨子范围都是2000亿以上，欧派，索菲亚，尚品三者的发卖范围还没有格力的净利润多。 2018年恒年夜4662亿，碧桂园3791亿，万科2977亿。名雕只有7.6亿，净利0.46亿元。在地产巨鳄眼前，家具，家装公司其实太细微。 较近几年，恒年夜，碧桂园，万科都在发力房产后市场（家具和装求学务）和公寓市场，这些今朝市场级此外房地产商较好步卖房子，第二部卖家具，第三步租赁房子，第四步多是租赁家具。 较终，是这些房地产商一家独年夜？ 家是我们的港湾，家是我们的归属，家是个无穷年夜的市场。单品时期已竣事，家具（索菲亚）家电（格力）的同盟只是束装的一个最先，相信接下来还会有更多的同盟。