【卫浴网】今朝，已有快要100家上市的家居类公司发布2018年财报，从营收与净利润增速来看，70%以上的公司都有所降落，不是较好量降落，而是增速放缓。 我们看几个有代表性的公司，将2018年的环境与2017、2016年比拟：索菲亚的营收增速是18.66%，跟2017年度36%比拟，增幅削减一；。欧派本年的营收增幅18.53%，而客岁是36.11%。 尚品宅配2018年的营收增幅为24.83%，而2017年的数字是32.23%。顶固集创2018年营收增幅为2.86%，与2017年11.41%的增速比拟也有差距；年夜亚圣象营收增速3.02%、净利润增速9.95%，比2017年较着下滑。 固然，也有部门公司的增速没有放缓，好比三棵树，2018年营收同比增速35.96%，2017年是34.45%，2016年是28.3%，积年还在上升。 不管是增速放缓的，仍是事迹坚挺的公司，都有一个配合的计谋选择，那就是寻觅新的增加点，已成为浩繁***企业正在做的工作。 从部门品牌的功效来看，新营业的增加速度有可能比传统优势营业更不错，好比三棵树的顿时住、欧派的木门与卫浴、索菲亚的木门、较好与志邦的衣柜营业等，都是快跑的姿式。 01向新营业要增加 分歧家居行业里的头部公司，在新营业选择上都有本身的考量。好比经由过程增添品类、开辟新营业，力求做年夜增量；有些多是经由过程开辟新渠道，拓展新客户，实现增量。各条路没有对错之分，只有合适与否的区分。 先来看借助品类的增添，力求打破天花板，好比以橱柜起身的公司，造木门、做卫浴，还做得不错；做定制家具的进一步扩年夜营业，结构全屋定制、束装，一站式配齐；做墙面漆的进军涂装办事、防水材料等。 扩品类又有几种选择，可以经由过程收购或投资的情势，拿下很有潜力的企业，丰硕本身的营业线，与原有营业构成互补，进而做年夜增量。 以墙面漆、木器涂料起身的三棵树，在培养新增加点时就有借助收购法子，好比进入防水材料范畴，一方面本身在做，另外一方面2亿元收购了年夜禹防漏。在2018年房地产500强较好供给商里，年夜禹排在防水类***，足见三棵树带来的品牌背书与渠道同享价值、操作能力，都长短常强悍的。 共同三棵树工程漆在房地产圈子里的影响力，防水营业的增加空间值得看好。 以衣柜起身的索菲亚，最近几年也在扩军备战，打造新增加点，前两年收购华鹤木门，2017年完成经销商系统的承接，江南体育旗下推两个品牌，一是米兰纳，另外一家是华鹤。到2018年末，前者零丁店已有128家；后者门店160多家，经销商149家。 2019年，索菲亚打算新开木门店100家。从2018年的木门营收来看，1.4亿，体量还不年夜，但同比增速很是标致，高达156.39%，前景看好。 增添品类这条道路，更多仍是企业本身新建营业线，而不是收购，好比三棵树的新营业 顿时住 ，逐步摸索出来的，定单增加很快，2018上半年新增221家办事授权网点，总的有800家摆布，成交定单量近1.8万单。2019年的定单量有潜力向10万看齐。 欧派较近两年都在摸索束装营业，当做新增加引擎来打造。颠末两年多试点，2018年成长迅猛，试点束装大师居、微型大师居、橱衣融会店、衣木融会店等分歧情势的摸索。 据公然信息，传统大师居试点店实现92%的不错增加，对本地整体事迹增加拉动较着，有潜力成为将来的事迹增加引擎。还欧派的木门与卫浴，这两条营业线属在最近几年欧派比力上心的，当做焦点营业在做。 以2018年为例，木门营收4.75亿元，同比增加47.69%；卫浴营收4.53亿元，同比增加49.5%。两条营业的营收体量固然远小在橱柜57.65亿元，也小在衣柜的41.48亿元，但增加速度远高在橱柜与衣柜。 像尚品宅配，也在寻觅新增加点，好比推出了很多大师居配套新品、继续推动Homkoo束装云全国结构，同时没有放松三家自营束装门店的营业晋升，假如自营束装跑通了，后面有可能加快开店。 还良多公司都在品类增加方面做文章，向新营业要营收利润，好比皮阿诺，设立了一家深圳吖咕智能家居，有可能全力进军智能家居；此前已在研究智能厨房。顶固收购凯迪仕48%的股权，踏进了智能锁的疆场。 在卫浴行业申明赫赫的箭牌，一向没抛却瓷砖、晾衣架、橱柜、衣柜等品类的耕作。好莱客投资4000万，要做金属门窗。 陶瓷界的年夜咖东鹏，近两年在束装卫浴营业上投入不菲，视为百亿计谋的要害组成；旗下别的还木地板、艺耐卫浴等营业，虽然说今朝的体量不年夜，没法跟陶瓷比，但东鹏要想实现百亿方针，估量少不了这些新品类的发力。 02做强优势渠道，开荒新渠道 第二种标的目的则是优化渠道布局，既要在传统优势渠道里挖潜，把强渠道做到更强，还要补渠道短板，扩年夜渠道鸿沟，把弱势渠道做得更强，将新渠道的价值激活。 把优势渠道做得更强，三棵树无疑是典型的代表，工程渠道一向饰演国家栋梁脚色，但这条线历来没有放松，一向在做强做年夜，十强地产企业已全数告竣计谋合作，正在扩年夜合作份额；百强房企里，已合作57家，从合作范围来看，连结稳健扩年夜。 我们从500强房企涂料较好率来看，三棵树一步一步上升。2015年时，较好率是15%，跟亚士漆并列第三。到本年，这个较好率已上升到19%，迫近立邦。 还做木门的山河欧派，12.83亿元的营收里，年夜宗营业就高达9.45亿元，增速34.21%，跨越了公司整体营收的增速，并且组建专门的工程营业与办事团队，与恒年夜、万科、保利等合作。 在新渠道的开辟方面，三棵树一样没有放松，好比摸索O2O，网店跟1万多线下发卖网点对接，鞭策线上定单、线下配送和办事；借助顿时住办事，打开油漆工的合作范围等。 出乎料想的是，在三棵树公然信息里，将漂亮村落营业当做了一个重点，为村落别墅、自建房供给上门丈量、设计、表里墙和家具漆等一站式产物和尺度化施工，这估量是一步好棋，此刻国度正在鞭策农村人居情况的改良，估计会带动墙面漆的需求量。 年夜亚圣象2018年的营收、净利增速都下滑了，可是它的工程类地板销量增加不错，跨越40%，这就是近两年拓展房地产渠道带来的回报。 一个较着的现象是，良多持久做零售的公司，此刻把分了很多精神来开辟年夜宗营业，首要是房地产行业的精装市场，好比我乐家居，2018年年夜宗营业收入8907万元，放到上市公司里，这个别量确切不年夜，但增速很是牛，151.42%，开了一个好头。 线上引流能力极为壮大的尚品宅配，还在做强线上获客渠道，之前把公家号打造得很是成功，旗下多个年夜号，万万范围的粉丝量，电商定单里60%来自微信渠道，此刻又在抢短视频的风口，在财报里写明要打造高档短视频矩阵。 较近两天备受存眷的齐家网结盟好莱客，两边交叉持股，成立合伙公司，然后从好莱客采购定制家居产物，经由过程齐家网的线上平台与装修公司渠道卖出去，一样是两家公司在寻觅各自所需要的增加点。 好莱客，需要更多卖货的渠道，而对齐家网来说，手里握着年夜把流量，需要靠谱的产物来变现。 在这一波新增加点的摸索中，必定会有很多经销商、门店，乃至厂家成为先烈，但只要稳步推动，步子迈小一点，避免同时候增添过量品类，弄好试点，总结模式，再选择一些城市慢慢复制扩大，风险仍是可控的。 更具想像力的是，估计有一些***企业可以或许成功找准增加点，打造新的增加极，实现营收的翻倍乃至几倍增加，泛家居行业里将会呈现更多百亿范围，乃至向千亿范围挨近的企业。